老掌柜一錘定音，其余人紛紛點(diǎn)頭，全體同意并一致通過(guò)從明日起，開始不限量的賣煤。他們囤煤圖的就是發(fā)橫財(cái)，好不容易熬到了價(jià)格漲到起初四倍，雖然如今似乎前有狼后有虎，但該果斷時(shí)就果斷。
葉老掌柜隨即又分析道：“泰盛煤鋪雖然運(yùn)氣好，從北邊找來(lái)不少存煤，但仍遠(yuǎn)不敷京城所需。而我們手里的存煤十倍于泰盛煤鋪，是煤市上真正的主流，在泰盛煤鋪那里買不到煤的是多數(shù)，還是要來(lái)我們這里的。只要我們?nèi)巳藞?jiān)守本心，不為外物所動(dòng)，便不怕他干擾行情！”
有人附和道：“我們十六家該在神明面前盟誓，務(wù)必維持四分銀子售價(jià)，誰(shuí)若違誓，擅自降價(jià)，人神共棄之！”
其實(shí)在座十六家人人都有所擔(dān)心，聽到這個(gè)提議便滿堂轟然道：“好！”
盟誓完畢，葉老掌柜感到自己作為會(huì)首，有必要再說(shuō)幾句，便警告道：“丑話放在前面，我們?cè)谧酥校l(shuí)敢背棄盟約，便是全業(yè)公敵！到了那時(shí)，休說(shuō)不教而誅也。
還有，商場(chǎng)自有商場(chǎng)的規(guī)矩，最大的規(guī)矩就是賺錢！那李佑想以官場(chǎng)手法運(yùn)作商場(chǎng)之事，用道德優(yōu)越去綁架民眾，那是不可能的！圖謀是注定要失敗的！散了后，大家知曉西山各煤窯礦主，今后不得往泰盛煤鋪送煤，我看他賣完這批煤，沒(méi)了后路，兩手空空還有什么戲可唱！”
眾人又一次響應(yīng)過(guò)后。便三三兩兩各自散了。
這樣的消息是瞞不住的，今晚李佑并沒(méi)有回家，而是宿在店中并盤點(diǎn)數(shù)目。這三天楊員外按照約定，總共運(yùn)煤二十萬(wàn)斤，加上第一批八萬(wàn)斤，總共已經(jīng)運(yùn)到二十八萬(wàn)斤。其中售出十二萬(wàn)斤，店中還余有十六萬(wàn)斤存量，即便是下了雪暫時(shí)阻斷道路。也足以支持兩三日了。
李佑本來(lái)最擔(dān)心的一件事，就是店中還沒(méi)有足夠存貨時(shí)就遇到雪天，至此便徹底放心。
到了次日，大清早李佑起了床，正在守在銅炭盆邊上喝粥，忽見高掌柜便匆匆進(jìn)屋，向他稟報(bào)道：“今日煤市各大店鋪忽然紛紛大開門戶。去打聽了得知確實(shí)有動(dòng)靜！那十六家從今日起，要正式開場(chǎng)售煤。定價(jià)為每斤四分。”
李佑不慌不忙的將粥喝完。哂笑道：“慌什么，這是遲早的事，早在預(yù)料之中。”
高掌柜憂心忡忡的說(shuō)：“聽說(shuō)昨夜他們訂立盟誓，要維持四分銀子的價(jià)格不變，決心十分堅(jiān)定。在下明白東家心憂黎民，要為百姓謀福利，但運(yùn)勢(shì)難求。我們手里畢竟沒(méi)有幾百萬(wàn)斤去決定行情，從而大庇天下寒士俱歡顏。
這次即便不能成功將煤價(jià)行情壓下去。但是東家已經(jīng)竭盡心力，我們都是看在眼里的。做人問(wèn)心無(wú)愧即可。東家千萬(wàn)不要耿耿于懷！只手難補(bǔ)天，人力有時(shí)窮盡哪！”
李大官人目瞪口呆，宣傳口號(hào)是對(duì)外的說(shuō)辭，怎么自己人先被誤打誤撞的順帶洗腦了？好像在高掌柜心目中，自己已經(jīng)成為大公無(wú)私的圣賢化身？
他只能感慨道，普通百姓對(duì)宣傳灌輸?shù)拿庖吡εc官場(chǎng)中人相比，差的簡(jiǎn)直不是一個(gè)量級(jí)。
高掌柜的憂心不是沒(méi)有道理的，青天煤再得人心，但數(shù)量畢竟不足，滿足不了所有人需要。別人家放開了銷售，哪怕價(jià)格貴上一倍，百姓迫于生活所需也不得不去購(gòu)買。這樣一來(lái)，東家拼命打壓行情還有何意義？
何況百姓都是很實(shí)際的，只空喊口號(hào)而沒(méi)有實(shí)際效果，時(shí)間長(zhǎng)了也就不當(dāng)回事了，這幾天刷來(lái)的聲望只怕也要隨之丟去。
除了政治賬，經(jīng)濟(jì)賬上更值得憂慮的是，西山煤窯礦主們?nèi)绻芰送瑯I(yè)脅迫真不來(lái)送煤，店鋪今后便難以為續(xù)
卻說(shuō)高掌柜為東家的壯志難酬唏噓完畢，便請(qǐng)示道：“今天說(shuō)些什么？”
這三天，高掌柜得了李佑授意，每天在店外人群前演講一次。每次的演說(shuō)詞，都是由李佑臨機(jī)傳授，故而高掌柜才有這樣的請(qǐng)示。
李佑想了想，答道：“今天主要的話，就十六個(gè)字，其他你自己憑感覺(jué)說(shuō)罷。”
吩咐完畢，隨后李佑又問(wèn)道：“那十六家大煤鋪里，沒(méi)有相對(duì)較小一些的，囤積煤炭最少的？”
“煤市中所謂大煤鋪，有一條不成文的劃線，通覽全年后日均能售煤萬(wàn)斤，便可稱之為大。這次他們囤積居奇，平均約是二十五萬(wàn)斤，最小的倒也有三四家，大概在十二三萬(wàn)斤左右。”
李佑指示道：“兵法云，集中兵力，攻其一點(diǎn)不及其余。他們十六家畢竟不是鐵板一塊，今天就主攻一兩家稍小的。”
高掌柜疑惑道：“怎么攻？”難道是動(dòng)用權(quán)勢(shì)強(qiáng)迫別人么？但那樣就壞了規(guī)矩，會(huì)引起全行業(yè)的強(qiáng)烈憤慨和反感，畢竟如今泰盛煤鋪是與全行業(yè)為敵的，不好輕易給人以口實(shí)。
天氣越發(fā)沉重，太陽(yáng)在陰云中若隱若現(xiàn)的照常升起。泰盛煤鋪周圍又一次聚集起了萬(wàn)余人群，目測(cè)人數(shù)比昨日再一次增加了。
雖然今天煤市上其他各大煤鋪紛紛開場(chǎng)售煤，但除了少數(shù)不在乎錢的，大部分人還是習(xí)慣性的先到泰盛煤鋪搶這便宜的“青天煤”。如果搶不到后，那再考慮其他。
高掌柜面色抑郁的出現(xiàn)在人前，“今天諸位都看到了，其他各家都開始開場(chǎng)售煤，這本該是歡欣的一天，但煤價(jià)仍居高不下，讓人高興不起來(lái)。我們東家與同業(yè)交涉過(guò)，但無(wú)果而終，所以無(wú)可奈何，只能自己堅(jiān)持低價(jià)惠民！”
隨即高掌柜嗓音陡然提高八度，振臂高呼道：“買青天煤。做清白人！買黑心煤，幫黑心人！”
“買青天煤，做清白人！買黑心煤，幫黑心人！”人們感同心受，群情憤激的跟著高呼六七遍，方才停止。
此時(shí)葉老掌柜與其它幾個(gè)同業(yè)正躲在遠(yuǎn)處一家店門里窺探，見到此情景，他大笑道：“泰盛煤鋪黔驢技窮矣！即便將民意煽動(dòng)到熱血沸騰。那民眾也得買煤，他們那里不夠，就只能到我們這里買，除非他們瞬間能變出幾百萬(wàn)斤煤來(lái)！民意在需要遮羞布的官場(chǎng)或可利用，但在只講銀子的商戰(zhàn)中是徹底無(wú)用的。”
果不其然，泰盛煤鋪當(dāng)日放出的六萬(wàn)斤低價(jià)煤售賣一空后，人群便在煤市散開轉(zhuǎn)圈子。有些人還在觀望。有些性急的人卻已經(jīng)涌入其他煤鋪，去購(gòu)買那四分銀子一斤的高價(jià)煤。
除了泰盛煤鋪外。煤市中僅能開業(yè)的十六家大煤鋪紛紛開了張。多多少少都賣出一些煤。眼見囤積的煤開始高價(jià)售賣，緊繃了十天的各家掌柜忍不住為了好的開端彈冠相慶。
要知道，被百姓痛恨的囤積居奇也是承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)、墊進(jìn)很多銀子的行為，這些奸商最近十來(lái)天的晚上未必就能睡得安穩(wěn)了。所以此時(shí)此刻，他們親眼看到煤炭開始以四分銀子價(jià)格出手，難免有些放松后的失態(tài)。
源豐煤鋪的田掌柜也是如此，他剛剛做了今天的第一單生意。賣了一百斤煤，入賬四兩。
數(shù)目不多。卻是一個(gè)好兆頭，或者說(shuō)。他愿意把這個(gè)視為好兆頭，店里還有十一萬(wàn)八千六百斤煤等著賣掉。
然而事實(shí)沒(méi)有想象的那么美好，第二單買賣卻遲遲未到，別說(shuō)生意，連個(gè)進(jìn)門的客人都沒(méi)有。田掌柜心下奇怪，打發(fā)伙計(jì)出去看看狀況。
沒(méi)多久，那伙計(jì)匆匆進(jìn)來(lái)，高聲叫道：“大掌柜的！外面有人攔截我們的客人！”
田掌柜大驚，隨即怒氣沖沖的帶著幾個(gè)伙計(jì)出門。果然遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到路口有個(gè)別家店鋪的伙計(jì)在那里指手畫腳、口沫橫飛的對(duì)著幾位客人說(shuō)著什么話。又走得近幾步后，田掌柜漸漸地聽到一些。
“沒(méi)聽說(shuō)買青天煤，做清白人，買黑心煤，幫黑心人么！”
“對(duì)！在下知道你們都是清白人，實(shí)在是被迫無(wú)奈，才來(lái)這家源豐煤鋪買四分銀子一斤的黑心煤！”
“只是我們青天東家財(cái)力有限，所以每天只能放出幾萬(wàn)斤青天煤，不然我們?nèi)佔(zhàn)佣家任鞅憋L(fēng)。”
“所以更需要你們這些好人來(lái)幫助！我們東家說(shuō)了，人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)善心，這個(gè)世道就充滿溫暖！”
“其實(shí)我們泰盛煤鋪還是有煤的！反正你也是花銀子在這里買高價(jià)煤，那你還不如用一樣的價(jià)錢去我們泰盛煤鋪買善心煤！”
“你在這里買煤，那都便宜了黑心商家，而去泰盛煤鋪買善心煤，讓我們東家賺了錢后，就有更多的財(cái)力放出青天煤！”
“花錢都是一樣的，為什么不做點(diǎn)善事？人在做，天在看，積德行善總不是壞事，菩薩也會(huì)保佑你！”
“多謝捧場(chǎng)！我給你一張煤票，你拿著票去我們泰盛煤鋪就可以購(gòu)買善心煤，而且明天還可以憑票購(gòu)買二十斤青天煤以為答謝！”
原來(lái)如此！搶客人搶到店門口簡(jiǎn)直欺人太甚，這樣下去，源豐煤鋪連一斤煤也賣不出去了！田掌柜勃然大怒，正要指使伙計(jì)們痛毆這個(gè)壞了規(guī)矩的泰盛煤鋪伙計(jì)！但他忽然又看見，街邊站著四個(gè)兵馬司服色的官軍，各自手扶刀柄虎視眈眈。
“大掌柜怎么辦？”伙計(jì)畏縮的問(wèn)道。
田掌柜本想再去泰盛煤鋪講理，但又一想，那李佑根本不是講理的人。他在原地焦急的轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈子，突然對(duì)那幾個(gè)客人大喝道：“本店煤從此時(shí)起，三分一斤！”
正動(dòng)了心要去買善心煤的客人猛然聽到這邊煤價(jià)降到三斤，便再也不聽泰盛煤鋪的伙計(jì)天花亂墜了，沖向田掌柜叫道：“我要二百斤！”
扮作伙計(jì)的韓宗大爺搖搖頭，嘆一聲“老爺英明神武”，便朝著下一家目標(biāo)而去。
誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)上民意無(wú)用？李佑得知出現(xiàn)降價(jià)消息后冷笑道。
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