在阜成門(mén)外煤市里，大批量的進(jìn)進(jìn)出出是瞞不住人的，且不說(shuō)大車(chē)隊(duì)是多么顯眼，還有稅課司老爺和牙人這種官方的存在。
泰盛煤鋪獲得了八萬(wàn)斤煤這種消息，一夜之間其他各大煤鋪都知道了。這讓眾人很是奇怪，西山出了亂子，僅有的產(chǎn)煤也被他們吃入，不知道泰盛煤鋪又是從哪里收來(lái)的煤。打聽(tīng)過(guò)后才知道，原來(lái)泰盛煤鋪換了東家，而這批煤是新東家從北邊弄來(lái)的。
此時(shí)煤市上，小煤鋪基本已經(jīng)無(wú)生意可做了，大都直接歇業(yè)過(guò)年。而泰盛煤鋪之外的十六家大煤鋪這十來(lái)天總共已經(jīng)囤積了三四百萬(wàn)斤煤炭，但并不放量賣(mài)，每家只每天外售少量維持住行情高價(jià)。
雖然礙于種種復(fù)雜到不能明說(shuō)的原因和某個(gè)不好明說(shuō)的宦官衙門(mén)，各大煤鋪集體在暗中排擠泰盛煤鋪，不過(guò)暗中排擠不等于蓄意敵對(duì)。泰盛煤鋪這個(gè)前行業(yè)龍頭在此困境中還能搞來(lái)煤炭，一時(shí)也真叫人無(wú)話可說(shuō)。
更何況泰盛煤鋪這個(gè)新東家身份也很特殊，據(jù)傳是曾經(jīng)來(lái)整頓過(guò)煤市的李僉憲。聽(tīng)起來(lái)又使人感動(dòng)很怪異，怪異到眾人都拿不準(zhǔn)主意，要先觀望一番再說(shuō)。
有的人心中暗笑，李僉憲入主泰盛煤鋪，又想法搞來(lái)這多煤炭，八成也是想趁著行情撈一筆暴利啊。煤價(jià)不到半個(gè)月，已經(jīng)漲到之前的四倍，有門(mén)道的人誰(shuí)不想插一手？
他還在任的時(shí)候來(lái)整頓煤市，是多么義正詞嚴(yán)，多么剛直清廉，結(jié)果丟了官后，立刻華麗的大變臉，跟他們這些被罵成奸商的同流合污。真是叫人大開(kāi)眼界。情何以堪。
這天一大早，李佑以絕大的毅力從溫暖的被窩中爬了出來(lái)，吃早膳時(shí)匆匆掃了幾眼邸報(bào)。
臨近年終。朝廷除了吵架和大慶典外，其他業(yè)務(wù)基本停滯，邸報(bào)沒(méi)什么好看的。但今天有點(diǎn)新鮮內(nèi)容。兩淮鹽案拖延了八個(gè)月后，被前李大人坑進(jìn)天牢的“揚(yáng)州三人組”的最終判罰結(jié)果出來(lái)了。
三人一個(gè)也沒(méi)死，前鹽運(yùn)使丁大人罷官、抄家、永不敘用；前參政署理知府羅星野罷官、抄家、充軍、永不敘用；前鳳陽(yáng)巡撫楊大人罪行較輕兼地位較高，朝廷優(yōu)容后只處以罷官。
看著三人下場(chǎng)，仿佛都是很遙遠(yuǎn)的名字了，李佑唏噓過(guò)后便將邸報(bào)放至一旁。生活總是向前看的，如今他還有其他重要事情，這三人已經(jīng)是過(guò)去式，不值得浪費(fèi)太多時(shí)間。
要開(kāi)始賣(mài)煤了！李大官人今日親自去坐鎮(zhèn)泰盛煤鋪。大小掌柜、賬房先生、各種伙計(jì)紛紛就位，只等東家一聲令下。高掌柜站在東家面前，仔細(xì)稟報(bào)過(guò)今日準(zhǔn)備狀況。
“消息可曾放出去了？”李東家問(wèn)道。
“昨日便已將伙計(jì)都派了出去。去城里幾個(gè)大廟會(huì)和年市上傳揚(yáng)我泰盛煤鋪?zhàn)越袢掌稹Ｃ咳帐勖核娜f(wàn)斤的消息。”高掌柜答道。
說(shuō)實(shí)話，高掌柜并不贊同東家這個(gè)決定。在他看來(lái)。最穩(wěn)妥的辦法是與其他同業(yè)一樣，囤積煤炭等待最佳時(shí)機(jī)，反正有銀號(hào)支撐，不缺周轉(zhuǎn)銀錢(qián)。
囤煤還有個(gè)好處就是，這樣可以和光同塵，不至于引起同業(yè)的不滿。不然別人每天只是象征性放個(gè)千八百斤，而泰盛煤鋪每天放出幾萬(wàn)斤，不但太特立獨(dú)行，而且可能還對(duì)市場(chǎng)造成小小的難以預(yù)測(cè)的干擾，引發(fā)同業(yè)的敵意。
不過(guò)東家仿佛毫不在意這點(diǎn)，高掌柜也沒(méi)辦法。
“從西城兵馬司請(qǐng)的官軍差役可曾到了？”李東家繼續(xù)問(wèn)道。
“已經(jīng)就位，先給了十天價(jià)錢(qián)。”高掌柜答道。
對(duì)于東家通過(guò)私人關(guān)系從兵馬司請(qǐng)來(lái)官軍差役維持秩序，高掌柜也覺(jué)得有點(diǎn)多余，實(shí)在不覺(jué)得有必要如此。賣(mài)煤而已，又是不是讓別人來(lái)?yè)屆骸?/p>
“號(hào)房是否就緒？”李東家還問(wèn)道。
“皆已安排好。”高掌柜肯定性的答道。
東家要求另設(shè)號(hào)房，與煤場(chǎng)分開(kāi)，先在號(hào)房交錢(qián)取票，然后去煤場(chǎng)憑票取煤。對(duì)這個(gè)決定，高掌柜還是覺(jué)得多此一舉…
正在已經(jīng)閑散十來(lái)天的泰盛煤鋪員工摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，過(guò)個(gè)好年的時(shí)候，泰盛煤鋪外面漸漸也聚集了不少人，大都是聽(tīng)到消息后前來(lái)買(mǎi)煤的。
就像李佑所發(fā)現(xiàn)的，京城人家，過(guò)冬之前家家存煤，只是根據(jù)一時(shí)財(cái)力有多有少而已。但從整體來(lái)看，存煤總是要不斷補(bǔ)充的，并且要在用完之前提前補(bǔ)充。
但如今煤市上出售的煤炭數(shù)量很少，各家鋪?zhàn)用刻熳疃嘁簿唾u(mài)個(gè)千把斤炒作價(jià)格，和京城號(hào)稱(chēng)百萬(wàn)的人口比起來(lái)，簡(jiǎn)直杯水車(chē)薪，很難買(mǎi)到。
在臘月，廟會(huì)和年市是人口最多流動(dòng)最大的地方，所以當(dāng)泰盛煤鋪伙計(jì)在七八個(gè)廟市年市里放出消息后，很是引起了關(guān)注。
尤其是那些近日去買(mǎi)煤卻沒(méi)買(mǎi)到的人更是被吸引了。每天放出幾萬(wàn)斤煤，總應(yīng)該可以買(mǎi)到的罷，這時(shí)候能買(mǎi)到煤，價(jià)格也無(wú)所謂了。
故而一大早，在泰盛煤鋪外面就已經(jīng)人頭攢動(dòng)，聚集了數(shù)百人，而且還不斷有從城中趕來(lái)的。當(dāng)然這些人里當(dāng)然也少不了其他煤鋪派過(guò)來(lái)看情況的。這泰盛煤鋪號(hào)稱(chēng)要一天放幾萬(wàn)斤，怎能不引起同行的關(guān)注，到底是個(gè)什么情況，非要親眼見(jiàn)見(jiàn)才行。
李佑這人做事很細(xì)心，仔細(xì)的盤(pán)問(wèn)過(guò)高掌柜后，確定店鋪在各方面已經(jīng)真正準(zhǔn)備就緒，便揮手道：“開(kāi)始罷！”
對(duì)東家的安排，高掌柜表示理解的要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行，并在執(zhí)行過(guò)程中加以理解。不過(guò)有個(gè)事情他不得不要先問(wèn)清楚，所以沒(méi)有離開(kāi)，“東家你還有一件事情沒(méi)有吩咐下來(lái)。”
李佑奇道：“什么事？”
“此次以什么價(jià)格出售？是按照行情每百斤四兩，還是稍微抬一點(diǎn)價(jià)格？在下覺(jué)得加價(jià)到五兩為好。要知道市面上目前像我們這般放量的獨(dú)此一家，別人都在囤積惜售。只怕別人效仿起來(lái)都開(kāi)始放量，那我們就會(huì)失去獨(dú)家機(jī)會(huì)，想賺多點(diǎn)也賺不到了。”高掌柜以專(zhuān)業(yè)眼光建議道。
問(wèn)話太多險(xiǎn)些忘了自己…李佑笑了笑，伸出兩個(gè)手指頭道：“每斤兩分，每人限購(gòu)二十斤！”
高掌柜習(xí)慣了每百斤的大單位，一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)每斤兩分是什么檔次價(jià)格。換算過(guò)后，才反應(yīng)過(guò)來(lái)這就是平常說(shuō)的每百斤二兩！只有當(dāng)前行情一半的二兩！
高掌柜幾乎要跳起來(lái)，激烈的反對(duì)道：“不行！這也太便宜了，和我們的進(jìn)價(jià)一樣！二兩入二兩出，那我們還賺什么錢(qián)！”
李佑負(fù)手而立，望著墻壁上的財(cái)神像，悠悠嘆道：“我輩讀圣賢書(shū)，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼具天下。扶危濟(jì)困，正在今日！”
東家那偉大的情操撲面而來(lái)，高掌柜頓時(shí)感受到自己的卑微和渺小。他晃晃頭，將這種不適感排遣出去，發(fā)出了理智的聲音：“我們只是商人，開(kāi)的是店鋪！”
李佑敦敦教導(dǎo)道：“店鋪也要做有責(zé)任感、有良心、有態(tài)度的店鋪！”
“這樣定價(jià)，是與所有同業(yè)為敵！責(zé)任良心態(tài)度這些詞，在銀子面前根本不頂用！”高展柜又叫道。
李大官人豪情萬(wàn)丈道：“義之所在，雖千萬(wàn)人吾往矣！我意已決，勿復(fù)多言！”
高掌柜抱著“昏君亂國(guó)賢臣無(wú)奈”的情懷，熱淚盈眶的出去安排。難怪東主要采取那些措施，又是請(qǐng)官軍維護(hù)又是推行號(hào)房與煤場(chǎng)分離，肯定是為了防止人多出亂子。
每斤二分的價(jià)格，知道消息的人能不來(lái)?yè)屬?gòu)么？人能不多么？就算每人每天限購(gòu)二十斤，也可以全家同上陣來(lái)買(mǎi)啊！
按下高掌柜的腹誹不提，只說(shuō)當(dāng)泰盛煤鋪對(duì)外公布了價(jià)格和限購(gòu)措施后，店外聚集的人群爆發(fā)出了極大地歡呼聲，在這陰沉的冬日響徹云霄，若是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地聽(tīng)到，仿佛冬雷震震。
聽(tīng)到限購(gòu)這個(gè)消息，全家齊來(lái)的徹底爽了，單槍匹馬背筐上陣的，欣喜中則又帶著幾分不甘和糾結(jié)。
那幾個(gè)別家店鋪派來(lái)觀看情況的，聽(tīng)到這個(gè)極具沖擊力的低價(jià)，也顧不得看熱鬧了，紛紛抽身走人回去稟報(bào)。
各大煤鋪掌柜聽(tīng)到這個(gè)消息，無(wú)不瞠目結(jié)舌。如果說(shuō)泰盛煤鋪想趁機(jī)撈一筆，大量高價(jià)出煤，他們不奇怪，或者說(shuō)這也在預(yù)料之中。
但這樣低價(jià)出煤就出乎所有人意料了，按照打探到的消息，他們以這個(gè)價(jià)格售煤，根本就賺不到錢(qián)！
雖然這不是正式的行情價(jià)，但是對(duì)于行情肯定會(huì)產(chǎn)生影響，對(duì)人們的預(yù)期心理也會(huì)產(chǎn)生影響。
泰盛煤鋪是個(gè)什么意思？難道嫌錢(qián)多的沒(méi)地方花，故意這樣消耗嗎？還是就要故意搗亂？
抑或是那位現(xiàn)任東家當(dāng)清官當(dāng)出了毛病，同時(shí)對(duì)自己丟官不服氣，非要用這種方式來(lái)刷存在感？議論來(lái)議論去，眾人反而覺(jué)得最后這種可能性最大。
他以為他現(xiàn)在還是刷民望的官員嗎？他自己發(fā)瘋賠錢(qián)不要緊，但不能擾亂市場(chǎng)，不能和全行業(yè)辛辛苦苦制造出的大好局面唱反調(diào)！
商場(chǎng)有商場(chǎng)的規(guī)矩，容不得他亂來(lái)，現(xiàn)在需要教給他這個(gè)規(guī)矩！而且要告訴他，商場(chǎng)一樣冷酷無(wú)情，他一個(gè)人這樣賣(mài)煤，注定要徒勞無(wú)功，扭轉(zhuǎn)不了大勢(shì)的。
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