第39章采購

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“于大娘，你跟這鎮里的住戶都挺熟的，那由你去向小飯店小餐館推銷，如果對方一次性買超過十個的話，可以讓他免費試吃一個。如果一次性買二十個的話，不但可以免費試吃一個，而且可以給他便宜一點，四毛五一個。給你四十個五香蛋，除了這些地方，你還可以去長途車站兜售，那里的人都是要趕長途車的，坐車子要五六個小時才到站，半中間又沒有飯店，相信很多人都會備點干糧，但是干糧哪里有熱騰騰香噴噴的五香蛋好吃呀，而且對老人和小孩又好消化。人家如果問你，你就說是替別人打工。這樣一些熟人就不好占你便宜了。”安心不但教了于大娘去哪兒賣，還教了她要怎么推銷，怎么說話。

于大娘都認真的記在了心里。

再拿十個茶葉蛋給小麗，讓她帶去學校，也教給她一番話，不要急著在班里同學之間兜售，等到中午去食堂吃飯的時候，讓小麗也拿出五香蛋來吃，到時候香氣飄出來，肯定有人問，再把價錢一說，隨便他們買不買，不管對方怎么說，都不要降價。

小寶眼巴巴的看著安心：“嬸子，那我呢，我怎么說？”

“小寶，你就直接帶兩個當中飯吃吧，如果有大人要問，你就告訴他，讓他找你奶來買。”

小寶有些失望，他也想為家里盡一分義務，他也想賣五香蛋。

“小學里的孩子都很小，基本身上都不會帶太多錢，就算你帶了，也賣不出去，但是你姐在高中就不一樣了，有些人是住校的，生活費在自己手里，有些人家里條件不錯，身上最少也有幾塊錢零花。”安心看了小寶失落的臉色，趕緊解釋給他聽，免得他難過。

三個人一想可不是這樣嗎？沒想到安心看起來像土得掉渣的中年婦女，卻這樣有見地。

安心自己則不準備出去，她帶著孩子不太方便。

不過她卻帶了六個五香蛋去林氏藥房，也算是感謝林付生的意思，沒想到林付生一吃就來了興趣，問她手上還有沒有了，有多少，他要全都買下來。

安心問他要多少，他說每天至少需要兩百個，把安心嚇一跳，尋思著這林氏藥房看起來也沒有多大，來來去去也就兩三個伙計，怎么一天要消耗那么多茶葉蛋啊？

“林老板，你能照市場價收購我的藥材，我已經很感謝了，您真的不需要這樣。”安心以為他只是想幫忙。

林付生頓時就笑了，笑容十分溫和，看著讓人感覺親近。

“你誤會了，是我自己在鄰市開了一家茶餐廳，我正為早上的主食沒有特色而著急呢，可巧你就來了，你這種蛋我在整個W市都沒有見過，我想一定會成為我們茶餐廳的主要特色的，所以我才說每天需要兩百個，這還是頭期的，如果銷售效果好的話，我們訂單還要增加呢？”

每天兩百個？五毛錢一個，就是一百塊錢哪，他們再出去零散賣賣，每天兩百塊錢小意思賺到手啊。

突然安心考慮到另外一個問題，這個小鎮農戶有限，就算訂單增加，恐怕也沒有地方收購到那么多生雞蛋啊。

林付生見安心剛才還滿臉歡喜的樣子，突然又愁眉苦臉了，腦子里一轉，就明白她在愁什么了，立即說道：“你是在擔心生雞蛋的渠道吧？你考慮的也對，這鎮子太小，農戶也少，估計每天兩百個已經是極限了。要不然這樣吧，你把做這種五香蛋的方子賣給我，這樣你也能盡快拿到錢，我也能通過自己的渠道拿貨做五香蛋。你放心，保證不會讓你吃虧的。”

安心猶豫了下，覺得這林付生人不錯，便將自己的心里話說了出來。當林付生得知她是因為小麗的學費，才拿出這個祖傳的秘方的，不由對她越發的尊敬起來。

“這樣吧，我的茶餐廳離這個小鎮遠得很，還在W市呢，僅坐車就要五六個小時，你依舊把秘方賣給我，我再寫一張授權書給于大娘，這樣她就可以在這小鎮里繼續賣五香蛋了。如果她愿意，我也可以替她解決生雞蛋蛋源的問題，如果她不愿意，或是怕弄太多吃不消，也可以自己解決，你看這樣行不行，方子的價格還是不變。”

安心有些震驚的看著林付生，沒想到他竟是這樣的好人，一時心里百感交集，人家都說到這分上了，她如果再不答應，也是不識好歹了，當即就說要回去跟于大娘一家商量一下。

林付生點頭說等她回話。

安心在小鎮上逛了一圈，想想自己要買的東西不少，估計光背是背不回去了，索性花二十塊錢買了一輛板車，那賣板車的老大爺心挺好，大概見她是個女人，還帶著個孩子不容易，不僅免費送了兩個籮筐和一捆繩子給她，還幫她把籮筐用繩子給固定在板車上面了。

這樣安心買東西起來就方便多了，首先就直奔鎮中心超市，生活必需品，調味品等雜七雜八的東西，花了五十多塊錢。然后又去了糧油店，打了十斤香油和五十斤的大米、二十斤的小麥粉等花了一百多，剩下的錢她給孩子買了兩件衣服。

將這些東西拖回于家時，于大娘早就回來了，一看見安心拖著板車，也來不及驚訝，就高興的沖著安心說道：“玉嬌，你真是太厲害呀，你說的話太靈了，我還沒走兩家小餐館呢，四十個五香蛋呀，就都賣光了，而且人家根本都沒說要降價的事情，還讓我明天再送五十個過去呢，我都是按五毛一個賣的，四十個五香蛋，賣了二十塊錢呢。”

這錢她感覺來得太容易了，以前每天早上起來做三十張大餅，去往鎮門口擺攤，五毛錢一張，要賣上一整天還不一定賣得完，有時候遇到黑蛇幫的人，你拿一張，他拿一張，常常血本無歸。

今天居然這樣輕輕松松就賺了二十塊錢，她都激動的不知道說什么好了。

“大娘，等小麗回來，我還要告訴你們一個更大的好消息呢。”安心故意賣了個關子。

下午小麗放學回來，也是興奮的不得了，把今天在學校里的盛況說了一遍，她還說有些人為了搶到蛋，居然出價一塊，她只有十個五香蛋，她自己只吃了一個，其它的九個居然賣了七塊錢。

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