張瑤笑道：“去還是要去的，所謂縣官不如縣管，登州地面上，王大人的面子還是要給的。你一個年輕后備，怎么都輪不到你來當這出頭鳥。再者，此次不過是今年首次勸捐，老鼠拉木楔，大頭在后。如災情不能緩解，類似的事情今后有的是?！?
陳燮聽到后面，點點頭表示認可。崇禎年可不是么，旱情一年比一年重。陜西那邊，去年就鬧了匪患，今年還得出一個大流賊——王嘉，其后王大梁、周大旺、王左掛、飛山虎、大紅狼、苗美起、高迎祥等等，紛紛舉事，大大小小的“土寇”多如牛毛。
崇禎元年，這些人還都在陜西流竄，暫時距離山東十萬八千里。這些事情，陳燮就算知道，也不能對外去說，只能耐心地等待著。
當夜與張瑤敘話之后，在張家住下不提。晚間張瑤宿于周氏處，提起此事便抱怨道：“思華歸來不足一年，那些當官的也好意思給他發勸捐帖子。”
張瑤搖頭道：“世道如此，這一輪勸捐，不過是開個頭。不說募得錢糧如何，單單這登州士紳，肯出力者又有幾個。要說這些人等，各個家資豐厚，嘴上說的都很好聽，真要動真格的，就不是那么一回事了。看看人家思華，歸來不過大半年，張家莊煥然一新。說來慚愧！”
周氏知道他的心思，不就是因為張家族人不肯在荒年為鄉民出力么？張家是本地牟平縣大姓，張瑤父輩一家子從牟平搬到登州附近，不就是看不慣族人的做派么？
次日，登州海防道王廷試，與衙門內廣俱大戶士紳，陳燮跟著張瑤后面來到，一路跟人拱手見禮不斷。張瑤是有功名的鄉紳，要說錢，不算最有錢的。但是要說名望，在登州首屈一指。
這是一群地主老財的聚會，陳燮作為其中一員，顯得極為低調。不過嘛，想低調的陳燮，很快就被人發現，并且主動圍攏上來。
為首的自然是海商錢不多，這家伙帶著四五個聯合商號的地區代理，圍著陳燮一通招呼，接著就是一頓猛拍。什么妙手回春，什么造福一方，什么青年才俊，總之什么好聽說什么。
現在登州這些商戶，眼珠子都盯著聯合商號呢，在他們的努力下，聯合商號的美洲貨品，已經賣到了周邊幾個省，遠的都買到廣東、陜西、四川這些地方了?？梢娺@些商人的能力強大，要不是陳燮又回了一次現代，劉掌柜又要喊斷貨了。
據一些學者估計，明末人口約兩億上下，就算十分之一的人口是有錢人，明末的有錢人也能多達兩千萬?？上攵愛泼媾R的是一個多大的市場?，F在登州城里的商戶，看陳燮已經不是什么神醫了，而是一個能夠為大家提供源源不斷利潤的銀山。
一群士紳等了有半個時辰，王廷試才姍姍來遲，意外的是與之一道出現的還有孫國楨。這一下現場一頓大亂，士紳紛紛見禮，一些沒功名在身的商人，還得跪下行禮。陳燮也算是白身了，不過他有團練大使的職務，同時還有張瑤在前面頂著，所以也就是長揖一下。
請孫國楨來，不是王廷試要接他的面子來壓制本地士紳，而是想讓他看看，基層工作好做啊。尤其是勸捐這種事情，更是難上加難。孫國楨何嘗不知？但是他還得來啊，這是態度問題，回頭王廷試上奏朝廷，肯定會有一句：孫撫臺與余……。
“各位地方賢達，今日……?！蓖跬⒃囬_始了演講。意思很明確，他代表朝廷牧守一方，現在出現了旱災，大家都是本地人，為了本地百姓的好，請大家來了，都意思一下。官府在撥一點錢糧出來，共度難關。王廷試講話的時候，下面的士紳表情很精彩，半數人都是低頭不語，看不到表情，生怕別人認出他似的。還有一部分人，坐在那里像打坐，眼觀鼻，鼻觀心，仿佛入定高僧。還有一部分人呢，直接閉目養神了。
陳燮屬于那種低頭一族，不過他會偷偷看一下四周的情況。張瑤倒是很淡然的，似乎在認真的聽。等到王廷試說完了，朝孫國楨拱手示意，請他也說兩句。
孫國楨本不想說來著，但是他一眼就看見了陳燮。沒法子看不到，這家伙個子比較高，而且還是短毛，雖然頭發已經長長了很多，依舊不能跟明朝人比，醒目的一塌糊涂。
“本撫臺就說兩句！”孫國楨的開口讓王廷試心中多了幾分不安，為啥??？本來這事情嘛，不該孫國楨負責，王廷試作為登州道，這是他的事情。一般情況下，有王廷試對孫國楨負責，而且登萊巡撫這個位置，重點還是在軍事上，地方政務也管，但是很少管而已。天啟年設登萊巡撫的本意，是為了配合支援東江鎮，封鎖女真海上通道。
王廷試還在迷惑的時候，孫國楨已經繼續道：“數日之前，本官微服出訪，沿途旱情初現，民為之愁苦不堪。行至一處名為張家莊處，卻見另外一番風景……?！睂O國楨口才不錯，娓娓道來，總的意思就是，我發現一個地方，人家怎么怎么做的？
孫國楨拿陳燮做典型，最后來一句總結：“如登萊地方士紳，皆如張家莊一般，天災又何懼焉？”他說的很爽，陳燮聽著把頭埋在腿上，心里恨的牙根癢癢。這不是在給老子拉仇恨么？在明朝這么久了，搞好地方關系容易么？每年讓出多少利潤，你知道么？
孫國楨說完了，王廷試心里明白了，這是要樹立典型。不過王廷試沒打算給孫國楨背書，憑什么??？陳燮是個神醫，而且王廷試在聯合商號有干股的。不說人吃五谷雜糧會生病，沒準就求人家頭上去。但說這份干股，每個月能進項數千兩銀子，就不能這樣坑人家。
難道說，孫國楨沒拿聯合商號的好處？這不能夠??！再一想，這個巡撫太壞了，這次發帖子的是自己，回頭這筆賬肯定算自己頭上，誰都會懷疑這是他跟孫國楨商量好的。還有一個，萬一大家都拿陳燮當借口，表示回去出錢打井抗旱，反過來請政府補貼。這不是沒吃著羊肉落一身騷么？還指望這次勸捐之后，自己能落下三瓜兩棗的。
王廷試及時開口道：“各位，巡撫大人一番話，可謂語重心長，本府以為，值此天災，登州上下，不論官府士紳，應齊心協力，共度難關。”王廷試的乾坤大挪移果然熟練，一句話就給孫國楨說的事情歪了樓，總之這個典型不能是陳燮和他的聯合商號就行。
“地方有難，張某義不容辭，認捐糧食五百擔，銀一百兩?！睆埇幉换挪幻Φ拈_口，別人怕這些官，不敢得罪，他可不怕。有進士功名，那就是防御加成的護身符。
“燮愿隨張叔尾驥，認捐糧食五百擔，銀一百兩?！标愛期s緊跟上，其他人見狀，紛紛跟著就按照這個標準來捐。不一會的工夫，只要跟聯合商號有生意來往的，都在這個數字的基礎上，往下稍微調整一些。其中代表就是錢不多等人，都是認捐糧食三百擔，銀五十兩。接下來的其他人，就沒這么大方了，多的三百擔糧食，少的五十擔。
總的來說，張瑤帶頭，出了點血，也算是對得起王廷試了。陳燮嘛，大家都不會要求太高。就算知道他有錢，也不會以他為標桿滴。原因很簡單，沒人愿意得罪一個關鍵時刻，能救命的神醫，更不愿意得罪一個，能給你帶來大量銀子的人。
事情說到這個份上，這就是一次成功的大會，一次勝利的大會了。到場近百家士紳大戶，共計認捐糧食五千擔，銀子一千一百兩。這其中的主力，都是跟聯合商號有勾搭的商人。一千一百兩銀子，全是他們捐出來的。
王廷試很滿意，孫國楨很無奈。陳燮很不屑，這些地方土豪劣紳，登州財富，九成在他們的手上，竟然在這個時候都不肯大方一點。等著吧，孔有德、李九成等人，會用刀把子讓你們的財富變成他的財富。
就在這一刻，陳燮一度動搖了，是不是要為這些人守住登州呢？很快陳燮又放棄了，理由很簡單，這些人雖然混蛋，但卻是這個時代的精英。只能說，這個時代太爛了。
也就是在這一刻，陳燮開始注意到一個問題，如何引導這些人走上自己想讓他們走的道路。這個題目很大，陳燮根本就想不清楚，只能慢慢的摸索，慢慢的引導。
散會之后，陳燮跟著張瑤往外走，一個念頭在心里變得極為迫切，那就是武裝力量必須盡快建立起來，并且完善體系。
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