張瑤也沒生氣，胸有成竹笑呵呵道：“思華總覺得大明的官軍不靠譜，一心想練些兵卒，將來也有個(gè)保命的手段！既然如此，那就不攔著他，免得思華心存塊壘，反而不美。誰說只有入軍籍才能練兵？”
周氏好奇道：“老爺何出此言？”張瑤就像搖著扇子的諸葛亮，一副淡然道：“前些年聞香教作亂，地方不靖，海防更是亂了一陣子。后來袁（應(yīng)泰）大人巡撫登萊，修船練兵，打造器械，地方上平靜了一陣。這兩年，海上又不安生了，登州大戶不少，拉上他們一道給新巡撫上個(gè)本子，自籌錢糧辦團(tuán)練維護(hù)地方，這兵不就有了么？至于那些大戶，周家還得夫人辛苦走一趟，其他張、李、趙、王等皆有商鋪，思華不是做了計(jì)劃么？這么些貨物，想要盡快出手，自然要給他們點(diǎn)甜頭。屆時(shí)不用我們張羅，他們比我們都上心。”
周氏可是個(gè)聰明人，不然也不能執(zhí)掌家里那么大的產(chǎn)業(yè)。聽到這個(gè)話，立刻反應(yīng)過來了，聯(lián)合商號(hào)要是吃獨(dú)食，登州地面的大戶沒有不眼紅的。陳燮的計(jì)劃中就這個(gè)說法，將貨物批發(fā)給本地大戶，由他們來做山東地面的生意，有錢大家一起賺，自然麻煩就沒了。還有，就算是江南富庶之地，想要打開市場(chǎng)，也得依靠本地人。
“老爺高明，一眼就看出來思華計(jì)劃中的代理人制度的妙處，有了這個(gè)代理人的制度，大家伙利益綁在一起了，就算是登萊巡撫，想要?jiǎng)游覀兟?lián)合商號(hào)，也得掂量掂量。”周氏一個(gè)馬屁結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的拍過去，張瑤被撓到癢處，很是受用。這一天一夜，都在想這個(gè)事情，現(xiàn)在事情有了著落，心里的一塊石頭落地。很是愉快的扶著胡須道：“不過拾人牙慧，思華才是真的有見地，為夫不過是做點(diǎn)拾遺補(bǔ)缺的小事。”
陳燮這邊還有很多雜物要處理，貨品的分類，運(yùn)輸?shù)鹊龋家⒅；氐降侵荩r(shí)間城門都關(guān)了，也就是張家人面子大，守門的官員收了好處，拖延了半個(gè)時(shí)辰，天都黑了，陳燮才匆忙進(jìn)城。
跟著劉掌柜一道回到張家，水根等在門口道：“思華少爺，老爺有請(qǐng)。劉掌柜，夫人有請(qǐng)。”兩人各自苦笑，忙活了一天呢，歇口氣的時(shí)間都沒有啊。
“呵呵，商號(hào)初創(chuàng)，劉掌柜，咱就先拿自己當(dāng)牲口使就完了。”陳燮笑著打趣，劉掌柜哈哈大笑，心里很是愉悅。聯(lián)合商號(hào)采取股份制，一共一百股，陳燮和張家怎么分他不知道，但是劉掌柜是有一股的。這一股按照陳燮的說法，叫什么高管持股，不要都不行。
說是這么說，不要？你當(dāng)我傻啊！這些稀奇貨物，大明朝就這一家，上天入地你都找不到第二家，擺明就是拿源源不斷的銀子收劉掌柜的忠誠(chéng)。
陳燮匆匆來到書房，張瑤端坐不動(dòng)，看見陳燮來了，指著桌子上的一份協(xié)議書道：“思華，在上面簽字。”這態(tài)度就像是綁匪拿著刀子架在脖子上說“把銀行密碼交出來”。
陳燮倒不會(huì)歪想，拿起協(xié)議大致看了一下，輕輕放下，朝張瑤長(zhǎng)揖及地，顫聲道：“張叔，恕晚輩不能答應(yīng)。”
張瑤一瞪眼：“自家人，拿來那么都廢話？這協(xié)議，你是簽也得簽，不簽也得簽。”
“張叔，我要簽了這協(xié)議，如何在世上做人？此事萬萬不可！”陳燮態(tài)度也很堅(jiān)定，依舊弓著身子不肯起來。張瑤坐不住了，起身嘆息，伸手要扶陳燮起來，結(jié)果就跟扶著一座山似的，陳燮紋絲不動(dòng)。張瑤只好作罷。
“那行，你說改怎么辦？別以為我不問買賣上的事情就不知道，這筆買賣做下來，張家就算按這個(gè)協(xié)議分潤(rùn)，也是五萬兩的進(jìn)項(xiàng)。這才不過是第一筆買賣，今后這日子長(zhǎng)著，你說，讓我這個(gè)做叔叔的改怎么做人？張家祖輩辛苦三代人，才不過攢下總值不過三十幾萬的家當(dāng)，就這還沒除去一些投獻(xiàn)的田地。這聯(lián)合商號(hào)就算一年進(jìn)兩次的貨，三年就能抵上張家祖輩三代的積累。”張瑤說的都是實(shí)話，實(shí)話往往意味著很打擊人。
不肯占陳燮的便宜，張瑤只好在其他方面極力的補(bǔ)償。比如按照這個(gè)合約，張家莊和名下的一千多畝地，加上佃戶什么的，今后就都是陳燮的了。還有，聯(lián)合商號(hào)，陳燮占七成的股份，張家占兩成五，剩下的作為今后獎(jiǎng)勵(lì)干的好的掌柜之用。
表面上看起來，張家吃了大虧。實(shí)際上只要不是太貪婪的人，就不難看出，張家占了大便宜。沒有陳燮的貨，張家在登州商界并不出挑，有了陳燮的貨，別說登州商界，整個(gè)大明朝也沒人能撼動(dòng)張家商號(hào)的地位。張家離不開陳燮的貨，陳燮卻能與別人合作。利潤(rùn)都是明面上的好處，隱形的好處還有很多，通過這個(gè)買賣，張家可以在全國(guó)商界拉上一批合作伙伴。這個(gè)影響力，就不是銀子可以衡量的清楚的事情。
“張叔，話不能這么說。沒有您老在登州地面上的威信，我一個(gè)海外歸來的人又算得什么？我可是一點(diǎn)都沒忘記，當(dāng)初自海上登岸，沿途所到之地，人人見我繞著走。為有張叔不棄，不嫌，主動(dòng)攀談，伸出援手。想我陳燮，自萬里而回，處登大明，遭此境遇，其時(shí)心如死灰。如非張叔拉一把，可能就掉頭而回，或者去海上找個(gè)海島，干點(diǎn)沒本錢的買賣去了。大恩大德，您不讓我報(bào)答我活著還有什么勁？”陳燮一番話，固然是編的段子。但是他很投入，說的跟真的一樣。這個(gè)原因嘛，跟他的身世有關(guān)，打小孤兒一個(gè)，在大明朝找到了親人，自然格外的珍惜。錢財(cái)對(duì)他來說，真不算什么難得之物，有穿梭機(jī)在手，想掙多少銀子沒有？
說到動(dòng)情處，想起小時(shí)候在學(xué)校里，遭人歧視和白眼，被人欺負(fù)了只能躲起來哭著舔傷口，這都是沒親人的結(jié)果。想到張家人待自己的好，讓自己有了家的反角，陳燮竟泣不成聲，以身伏地，抽動(dòng)不已。
再說劉掌柜去了周氏那里，見了面周氏便道：“夫人，招商一事，思華少爺早有準(zhǔn)備。這是計(jì)劃書，沒別的事情我就下去了。”
周氏道：“辛苦了！”劉掌柜下去，周氏仔細(xì)看了看招商計(jì)劃書，雖然文字不多，但是條理分明，奇思妙想令人贊嘆，而且手筆也夠大。只要這個(gè)計(jì)劃順利實(shí)施，聯(lián)合商號(hào)在登州乃至整個(gè)山東，都是頭等的大商號(hào)。假以時(shí)日，更是不可限量。
作為聯(lián)合商號(hào)的合股者，周氏看罷心潮激蕩，起身往書房而來。正好聽到兩人就股份一事有了異議，陳燮死活都不肯接受張瑤提出的分股方案。
聽到陳燮伏地而泣，周氏也開始掉眼淚。大海上那年不沉幾條船？登州城里只要做海上買賣的，哪一家的船上沒死幾十個(gè)人的？更倒霉的，船都回不來都是尋常事。陳燮自萬里之外的“美洲”回來，期間艱辛可想而知，不是抱定一顆落葉歸根的決心，萬萬不能回到大明。
期間遭的罪，受的苦，那真是海了去了。周氏不是那種在后院足不出戶的夫人，海上之事還算清楚。很自然的腦補(bǔ)陳燮在海上的風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)面，聽他說的動(dòng)情，跟著掉起眼淚，這一下還停不下來了。
沒能忍住自己的情緒，周氏推門而入，看見伏地不起的陳燮，母性大發(fā)，再看張瑤，仰面不語(yǔ)，想來也是難以平靜。要說這養(yǎng)氣功夫，張瑤是幾十年的修行了，此刻也難以克制激動(dòng)。好在周氏進(jìn)來，淚眼婆娑的伸手去扶陳燮。
“思華，你起來，大不了事情就按你說的來做，你張叔死心眼，都是一家人，非要見外。”張瑤扶不起，周氏的面子陳燮可不敢駁，緩緩而起，抹了一把臉，扭頭平靜了一會(huì)才轉(zhuǎn)身道：“張叔，嬸子，要按我說的，張家莊我不能要，這是張家祖輩的產(chǎn)業(yè)。聯(lián)合商號(hào)一家各占四成五，余下的一成，留著備用。”
張瑤聽了立刻擺手道：“不成，太多了，張家莊你必須得要，這事情不用商量了，再推辭就不要接著往下說了。”這個(gè)事情，張瑤的態(tài)度異常堅(jiān)決，陳燮也確實(shí)需要一個(gè)這樣的地方作為據(jù)點(diǎn)，本打算掙錢之后去買地，然后自己修個(gè)莊子。
陳燮看看周氏，一臉的為難。周氏笑道：“你這孩子，張家莊在你手里跟在張家手里，有什么分別？難不成你還能讓老太爺搬出來住？”
“如此，燮就收下了。不過，這個(gè)股份，就得按照我說來的分，不然我就不簽字。”這一會(huì)陳燮態(tài)度很堅(jiān)決了，撅著嘴一副耍賴的表情。張瑤見了氣樂了，笑罵：“豎子，學(xué)會(huì)耍賴了，神醫(yī)的風(fēng)范全然不顧。在外面要這樣，我打斷你的腿。”
這會(huì)陳燮笑了，周氏也跟著一起掩著嘴樂，皆大歡喜！
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