石頤拓咬牙切齒的低聲問候著騰格曼德的祖宗，這十位機(jī)甲師是石頤拓最為倚重的護(hù)身保鏢，卻慘死在卑鄙的騰格曼德麾下小嘍啰手中，他們臨死前都留言表示無悔于這次護(hù)衛(wèi)行動，狄筱綃是位值得他們?yōu)橹赖挠⑿郏?/p>
石頤拓面上掛著兩行熱淚，隨同他的護(hù)衛(wèi)們沒有人去笑話石頤拓，反而覺得石頤拓今天格外像個爺們，紛紛擦拳磨掌，叫嚷著要為犧牲的兄弟報仇！
一名護(hù)衛(wèi)提醒道：“騰格曼德這個混蛋，還掛著義軍的名義坑我們?nèi)俗宓挚沽α浚覀円獙⑺漠嬈に旱簦屓俗逋吹剿恼嬲婺浚≌l才是人族的叛徒！”
石頤拓默默一點頭，哽咽著說道：“小六子，你把他們傳回來的影像和聲頻公布到交流論壇上，給騰格曼德曝光，免得更多的人族義軍造其坑害！”
狄筱綃正在為這十位機(jī)甲師默哀，突然接到了父親狄勝天的加密長通訊，讓狄筱綃震驚的差點脫掉下巴，要不是茉莉美圣長公主出手滅掉那三個人族敗類，那個超級基因病毒真的會研制出來，禍害人族同胞的，屆時諸葛家族能不能研究出解藥都是未知數(shù)！
菲利普勒是就那位防區(qū)司令級別的人族叛徒，按照茉莉美圣長公主獲悉的情報，菲利普勒不僅和米多奇族有勾結(jié)，還和瑪雅娜族有勾結(jié)，更加可怕的是這個菲利普勒只是一個分身，不好確定哪個是真身，而其中至少一具真身或分身擁有不弱于米多奇族族長的實力，甚至有能力對抗茉莉美圣長公主，這樣的人物怎么可能是人族！他的身份和目的都是疑團(tuán)重重！
狄筱綃有些犯愁這亂成一鍋粥的局面，對于父親交付的任務(wù)無從下手！事關(guān)機(jī)密，又無法向丁一、魏梅、任成功全盤托出請教運營方案，靜心品讀宋太平守護(hù)者留下的對商戰(zhàn)的詮釋：在我們故土有句古言，人外有人，天外有天！能夠?qū)崿F(xiàn)這個宇宙經(jīng)濟(jì)一體化的偉大經(jīng)濟(jì)體，未必是富仁集團(tuán)，永遠(yuǎn)不要小視其他族群和我們?nèi)俗宓哪切┛此坪唵蔚钠矫瘢凑沾髷?shù)理論，將來超越我的高手，會在他們中產(chǎn)生！
我們的目光局限在這個宇宙，是因為我們所在宇宙的科技水平和修煉者最強(qiáng)實力，無法向更加廣袤的星域延伸而已，在我們這個宇宙之外，還會有其他宇宙的，經(jīng)過無數(shù)年的發(fā)展，會出現(xiàn)宇宙之間融合，流血沖突和商戰(zhàn)對抗，會提升到新的高度。我是無法想象未來會是什么樣盛世狀況，也就無法向你描述商無止境是何種境界的體悟！
狄筱綃又從父親狄勝天拷貝給自己的宋太平守護(hù)者商戰(zhàn)中手抄本中，找出一段記錄：
討論如何花錢的敝帚自珍。
擁有時的快樂，和失去它的痛苦，哪一個更大？
怕麻煩是一種什么心態(tài)？
為什么窮人更窮，富人更富？
這三個看似風(fēng)馬牛不及的問題，其實背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)——稟賦效應(yīng)。
這個理論就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基人以及決策心理學(xué)領(lǐng)域最有影響的學(xué)者之一理查德??塞勒教授率先提出的。
想要理解稟賦效應(yīng)，先得了解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，另一個更基本的概念損失厭惡。
損失厭惡：寧原得不到，也不愿失去。
假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵你，領(lǐng)導(dǎo)特意打報告，為你爭取加薪。
然而到了年終，辛苦了一年的你，卻一無所獲。你一定非常失望。
事實上，你什么都沒有失去什么啊！努力工作卻得不加薪的大有人在，為什么別人沒有你那么失望呢？為什么經(jīng)過一場想像中的得而復(fù)失后，你的心情比什么都沒有發(fā)生時還要糟糕呢？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這樣解釋的：假設(shè)你今天早上出門上班時的心情滿意值是一百，忽然，你撿到一個大皮夾子，里面有一百元錢，心情滿意值迅速上升50%，達(dá)到150。
可是樂極生悲，你遲到了，扣工資一百元，心情滿意值下降50%，變成75。
一得一失，錢沒有任何變化，但心情滿意值卻從一百變成75。
有人會說，這個計算有問題，為什么心情滿意值不是加減某一個值呢，如果那樣算，得而復(fù)失就沒有任何變化了。
這就問到點子上了。
好比同樣是撿到一百元，一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同，我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。所以心情滿意值的變化不是加減某一個值，而是乘除一個比例。
就像我們拿一萬元炒股，虧損10%，再盈利10%，就變成了9900，憑空少了一百元。
上面的例子證明了投資決策心理中最重要的理論之一損失厭惡：
得到一樣?xùn)|西的快樂，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦，所以我們不喜歡冒險，寧愿放棄得到的快樂去維持現(xiàn)狀，也不愿承受失去的痛苦。
人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂，一定小于失戀的痛苦；得到一個孩子的快樂，一定小于失去這個孩子的痛苦。
所以老莊哲學(xué)才告訴我們，不要去追求那些有價值的東西……
扯遠(yuǎn)了。我們剛才說，損失厭惡的前提是擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺，它暗含著一個假設(shè)，你對自己所擁有的東西的價值判斷，常常是非理性的。
理查德??塞勒的稟賦效應(yīng)，就證明了這個假設(shè)。
敝帚自珍的“稟賦效應(yīng)”
假如你同時有兩份工作機(jī)會，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高一千元，另一份每年多五天年假。
你覺得兩份工作都可以接受，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，一千元薪水和五天年假的效用相等。
其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽后的生活。過了一會兒，另一家也打電話給你。此時，你十有八九會拒絕。
雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有區(qū)別，但當(dāng)你接受了第一份工作后，你已經(jīng)擁有的一百0元薪水的效用就增加了，大于你沒有得到的五天年假。
理查德??塞勒教授說，這就是稟賦效應(yīng)：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對這樣?xùn)|西的評價會高于你沒有擁有它時。
稟賦效應(yīng)是損失厭惡心理造成的，因為失去這一千元薪水的痛苦，大于得到一千元的開心。
旁邊的學(xué)生開始插話，這算什么理論，國人一千多年前就把它總結(jié)成一個成語：敝帚自珍。
理查德??塞勒教授反問：那敝帚自珍有沒有告訴你，為什么會發(fā)生這樣的變化？
學(xué)生想了想，說：“其實也不是什么敝帚自珍，就是怕麻煩，不想改變自己的決定吧。”
理查德??塞勒教授畢竟是做學(xué)問的，喜歡窮追不舍：“那怕麻煩到底是什么意思呢？是指選擇的成本嗎？難道我們打一個電話說‘我接受了另一工作’要付出很大的代價嗎？”
事實上，當(dāng)稟賦效應(yīng)讓我們做出不理性的選擇后，怕麻煩就只是一個借口。
如果你不理解不想改變現(xiàn)狀是出于稟賦效應(yīng)的非理性行為，而只是理解成怕麻煩，那么，當(dāng)對方為了爭取你，再給你加一天年假時，你很可能還是會拒絕。
把這個例子變化一下，當(dāng)面對薪水漲幅大于30%的工作機(jī)會時，你會毫不猶豫地選擇跳槽；但如果只有10%的漲幅，你通常會好好考慮一下跳槽成本。
可出于稟賦效應(yīng)，我們會高估目前工作的價值，從而夸大跳槽成本。
那么，跳槽成本實際上是多少呢？
兩倍獲得的快樂才能抵消損失的痛苦
理查德??塞勒教授在說明稟賦效應(yīng)時，做過一個的實驗。
他讓學(xué)生分成三組，第一組的任務(wù)是賣掉一個咖啡杯，第二組的任務(wù)是向賣家買咖啡杯，第三組的可自由選擇，擁有一個杯子或得到同價值的一筆錢，然后讓三組人分別給咖啡杯標(biāo)價。
結(jié)果是第二組買家估價的中位數(shù)是2.87元，和第三組可自由選擇的學(xué)生估價3.12元，非常接近。
而賣家估價的中位數(shù)為7.12元，高出一倍。再一次證明了擁有什么，就高估什么的稟賦效應(yīng)。
理查德??塞勒等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的很多實驗中，都出現(xiàn)過大約2∶1的比例，于是得出稟賦效應(yīng)的損失厭惡系數(shù)，兩倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦。
用這個系數(shù)解釋前面的例子，當(dāng)你答應(yīng)了高一千元的那份工作之后，另外一家要多給你8天的年假，才能讓你改主意。
如果一個漲薪10%的跳槽機(jī)會，會讓你猶豫不決，那么說明跳槽成本其實只有薪水的5%。
不過，有人提了一個很有趣的問題：當(dāng)我從自己的錢包里拿出五百元錢，買一雙標(biāo)價五百元的鞋時，為什么我對這自己擁有的這些鈔票沒有產(chǎn)生稟賦效應(yīng)呢，為什么賣家沒有對他的鞋產(chǎn)生稟賦效應(yīng)呢？
為什么窮人更窮，富人更富？
理查德??塞勒是這么解釋的：因為你知道，錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產(chǎn)生稟賦效應(yīng)。
反過來說：當(dāng)你對錢產(chǎn)生擁有感時，你就不能理性地面對花錢這件事。
窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有擁有感，就產(chǎn)生了稟賦效應(yīng)——花一百元錢的痛苦大于得到一百元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負(fù)地松一口氣。
而富人相反，他們的錢是用來生錢的，不停地進(jìn)出循環(huán)，不會有稟賦效應(yīng)的心理負(fù)擔(dān)。
錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。
同樣，在做生意的新手眼中，商品和錢，是兩樣?xùn)|西，賣得不好的商品，你讓他打個折就像割自己的肉。
但在生意老手看來，它們都是財富的不同形態(tài)。所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度，該清倉甩賣時，毫不猶豫。
用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。
屁股決定腦袋的非理性判斷
“捫心自問，如果你是別人，你愿意和你自己合作嗎？”
“想都不敢想啊，哪有這么好的福氣……”
上面雖然是個段子，但稟賦效應(yīng)確實讓我們做出了很多屁股決定腦袋的非理性判斷。
你是否曾經(jīng)認(rèn)為某某能力不如你，但升職和加薪總是比你快，默認(rèn)為那個人會拍馬屁呢？
你是否為領(lǐng)導(dǎo)用了別人的方案，而讓你一周的努力付諸東流而憋屈，你認(rèn)為你的方案明顯比別人的好，領(lǐng)導(dǎo)是眼瞎了嗎？
當(dāng)我們處于賣家的角色時，我們是否高估了自己的作用？當(dāng)我們身在買家的角色時，我們是否過于吝嗇？
知道稟賦效應(yīng)的存在，你的判斷應(yīng)該會更客觀一點，心態(tài)應(yīng)該會更成熟一點吧。
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